Costruire, comprare o integrare? Decidi con i dati.
Non lasciare che una decisione da centinaia di migliaia di euro si basi su opinioni.
Il costo nascosto delle decisioni non strutturate
Ogni anno aziende in crescita sprecano budget significativi costruendo software che potevano acquistare, o acquistando soluzioni che non coprono i requisiti reali. Il problema non è la tecnologia: è l’assenza di un framework decisionale che confronti le alternative su dati concreti: TCO, fit funzionale, rischio strategico, costi di switch.
Un Make or Buy Analysis trasforma settimane di discussioni interne in un decision brief con modello TCO a 3-5 anni, weighted scoring sui requisiti e analisi di sensibilità per scenari di crescita.
Risultati concreti
-35% TCO medio a 3 anni rispetto a decisioni prese senza analisi strutturata
2-4 settimane per passare dall’indecisione a una raccomandazione motivata e condivisa
40% dei casi rivela opzioni ibride più vantaggiose non considerate inizialmente
Allineamento immediato tra team tecnico e management su criteri oggettivi
Modello TCO riutilizzabile per accelerare decisioni future simili
Use case
CRM Verticale: scegliere tra build, SaaS e ibrido per il settore finanziario
Molte aziende fintech valutano se costruire un CRM verticale per i propri consulenti o adottare una soluzione di mercato, senza un framework che confronti le alternative su TCO (Total Cost of Ownership) reale, fit funzionale e rischio di compliance. L'analisi strutturata rivela spesso che un approccio ibrido (SaaS come base con microservizi custom solo per i requisiti di compliance non coperti) batte il full build su ogni metrica: costo complessivo a 3 anni e time-to-market. Questo tipo di opzione non emerge nelle discussioni interne senza un'analisi strutturata.
Tracking Flotta: quantificare il costo nascosto di un sistema interno
Un'azienda di logistica con un sistema di tracking flotta sviluppato internamente non riesce a stimare il costo reale di manutenzione, perché è distribuito su attività di sviluppatori che operano su più progetti. Un'analisi TCO strutturata su tre anni (includendo manutenzione, aggiornamenti, supporto e costo opportunità) permette di confrontare il sistema interno con tre alternative SaaS selezionate sui requisiti reali. È possibile ridurre i costi operativi e riallocare gli sviluppatori su attività a maggior valore strategico.
Gestione Progetti: confrontare piattaforme verticali con sviluppo su low-code
Un'azienda di servizi professionali deve scegliere uno strumento di gestione progetti e si trova a valutare soluzioni verticali di mercato contro lo sviluppo di una soluzione custom su piattaforma low-code. Confrontare più alternative su un weighted scoring che include fit funzionale, costo, vendor risk e tempo di implementazione permette di selezionare la piattaforma con il miglior rapporto tra copertura dei requisiti e TCO. Il build custom risulta spesso meno conveniente di quanto sembri quando si include il costo di manutenzione a lungo termine.
Tecnologie chiave
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